Hoe bepaal je de ideale prospect?
Stel het is vandaag je eerste werkdag in je nieuwe sales uitdaging… Je sales manager verwacht dat je over 12 maanden 5 nieuwe klanten hebt opgetekend. In de veronderstelling dat de gemiddelde sales cyclus 6 à 9 maanden telt,...
Kostprijs van een slechte aanwerving
Sales Directors vertellen me wel eens dat de beste sales gesprekken van sommige van hun (ex-)sales teamleden tijdens hun sollicitatie waren. Op het eerste zicht klinkt dit best wel grappig, maar…
Solliciteren is pitchen met een waw-effect
Als gevolg van een positief telefoongesprek met sales kandidaten plannen we een face-to-face assessment met een senior consultant. We vragen ze telkens om met behulp van een presentatie zichzelf voor te stellen volgens deze 3 vragen, al dan niet...
Registreer en blijf op de hoogte
Onze dank voor uw interesse in Solution Sellers.