Meer impact bij je prospecten
Wil je meer impact bij het benaderen van je prospecten? Vóór je proactief contact opneemt met je prospecten, is het cruciaal om eerst inzicht te verkrijgen in de doelstellingen/KPI’s (of potentiële problemen hiermee) van je belangrijkste stakeholders. Denk aan...
Waarom heb je voor deze SALES vacature gesolliciteerd?
Of op welke andere vragen je jezelf kan voorbereiden Tijdens een sollicitatiegesprek worden er veel klassieke vragen gesteld. Denk hierbij aan “Omschrijf jezelf in enkele woorden.” en “Waarom heb je voor deze vacature gekozen?”. Je kan dus best voorbereid...
Hoe bepaal je de ideale prospect?
Stel het is vandaag je eerste werkdag in je nieuwe sales uitdaging… Je sales manager verwacht dat je over 12 maanden 5 nieuwe klanten hebt opgetekend. In de veronderstelling dat de gemiddelde sales cyclus 6 à 9 maanden telt,...
Kostprijs van een slechte aanwerving
Sales Directors vertellen me wel eens dat de beste sales gesprekken van sommige van hun (ex-)sales teamleden tijdens hun sollicitatie waren. Op het eerste zicht klinkt dit best wel grappig, maar…
Solliciteren is pitchen met een waw-effect
Als gevolg van een positief telefoongesprek met sales kandidaten plannen we een face-to-face assessment met een senior consultant. We vragen ze telkens om met behulp van een presentatie zichzelf voor te stellen volgens deze 3 vragen, al dan niet...
Registreer en blijf op de hoogte
Onze dank voor uw interesse in Solution Sellers.