Ons kwalificatieproces

Voorbereiding van onze kandidaten

We vragen onze kandidaten telkens om met behulp van een presentatie zichzelf voor te stellen volgens deze 3 vragen, al dan niet in kader van een specifieke vacature:

Wie ben ik?
Wat ambieer ik?
Waarom ik?

Lees er hier meer over. We vragen hen eveneens naar 3 mogelijke contactpersonen als referentie.

Solution Selling® readiness

David De Bisschop, oprichter van Solution Sellers (zie LinkedIn profiel), is sinds 2010 gecertificeerd als Solution Selling® consultant en beschikt over +20 jaar sales ervaring. Hij checkt bij de kandidaten de mate waarin zij beschikken over de capaciteiten om in kader van onze klanten hun business context antwoorden te bieden op vragen zoals:

Waar besteedt u best uw sales tijd aan?
Wie is interessant om te benaderen?
Welke boodschap spreekt uw doelgroep aan?
Hoe gaat u adviserende dialogen aan?
Hoe creëert u waarde als basis voor sterke business relaties?
Hoe kopen uw klanten?
Hoe behoudt u de controle over uw sales proces?

Online sales DNA assessment

De kandidaten ontvangen een user ID en paswoord voor hun online sales DNA assessment. Hun testresultaten worden vergeleken met wereldwijd “best performers” in 18 sales rollen. Zo voorspellen in welke sales rollen de kandidaten succesvol kunnen zijn. We hanteren dit assessment reeds sinds 2014 en blijft de toegevoegde waarde in ons kwalificatieproces sterk bevestigen.

Download zeker de schematische voorstelling van de 18 sales rollen in ons sales DNA assessment, waarvan deze het meest gevraagd worden door ICT & (high) tech bedrijven: