Ons kwalificatieproces

Voorbereiding van onze kandidaten

We vragen onze kandidaten telkens om met behulp van een presentatie zichzelf voor te stellen volgens deze 3 vragen, al dan niet in kader van een specifieke vacature:

  • Wie ben ik?
  • Wat ambieer ik?
  • Waarom ik?

Lees er hier meer over. We vragen hen eveneens naar 3 mogelijke contactpersonen als referentie.


De value van Solution Sellers zit zeker ook in de sales DNA test indien we zelf kandidaten vinden.

Liesbeth Debruyn - Elmos

Solution Selling® readiness

David De Bisschop, oprichter van Solution Sellers (zie LinkedIn profiel), is sinds 2010 gecertificeerd als Solution Selling® consultant en beschikt over +20 jaar sales ervaring. Hij checkt bij de kandidaten de mate waarin zij beschikken over de capaciteiten om in kader van onze klanten hun business context antwoorden te bieden op vragen zoals:

  • Waar besteedt u best uw sales tijd aan?
  • Wie is interessant om te benaderen?
  • Welke boodschap spreekt uw doelgroep aan?
  • Hoe gaat u adviserende dialogen aan?
  • Hoe creëert u waarde als basis voor sterke business relaties?
  • Hoe kopen uw klanten?
  • Hoe behoudt u de controle over uw sales proces?

Online sales DNA assessment

De kandidaten ontvangen een user ID en paswoord voor hun online sales DNA assessment. Hun testresultaten worden vergeleken met wereldwijd “best performers” in 18 sales rollen. Zo voorspellen in welke sales rollen de kandidaten succesvol kunnen zijn. We hanteren dit assessment reeds sinds 2014 en blijft de toegevoegde waarde in ons kwalificatieproces sterk bevestigen.

We analyseren de kandidaten hun sales DNA volgens deze 18 rollen:

  • New Business Development
  • Account Management
  • New Product Field Sales
  • Consultative Solution Sales
    • In het voorbeeld (hieronder te downloaden) ziet u dat de kandidaat voor deze rol het beste scoort en waarbij we voorspellen dat deze hierin zeker succesvol kan zijn.
  • Relationship Solution Sales
  • Relationship Product Sales
  • Specialized Solution Sales
  • Specialized Technical Sales
  • Transactional Product Sales
  • Indirect Sales
  • Inbound Inside Sales
  • Outbound Inside Sales
  • Sales Management
  • Sales Team Lead
  • Strategic Account Director
  • Consultant
  • Individual Contributor
  • Customer Service Representative
    • In het voorbeeld (hieronder te downloaden) ziet u dat de kandidaat voor deze rol het minst in aanmerking komt.

In het voorbeeld (hieronder te downloaden) vindt u een beschrijving van elke rol, alsook de competenties waarmee de kandidaat voor elk van deze 18 rollen wordt vergeleken.

Groei met sterke sales talenten

Als bedrijf zelf kandidaten gevonden?

Wij screenen en kwalificeren uw kandidaten op basis van hun sales DNA en Solution Selling® readiness. (pricing info)

Registreer en blijf op de hoogte

Onze dank voor uw interesse in Solution Sellers.