Vacatures

BDM – digitalisatie voor bouw & infrastructuur

De IT sales uitdaging

We zoeken een Business Development Manager die nieuwe klanten aantrekt binnen de bouw- en infrastructuursector. Na je onboarding en kennismaking met de collega’s en solutions verwachten we van jou deze activiteiten:

• Je verdiept je in de bouw- en infrastructuurwereld en leert over hun digitale uitdagingen
• Je bouwt je sales strategie en planning
• Je prospecteert gericht en bouwt een eigen sales pipeline op waarbij je start met een “warme” lijst
• Je adviseert je (key) stakeholders vanuit hun strategische uitdagingen, niet vanuit de solutions
• Je hebt tijdens je gesprekken eveneens aandacht voor change management
• Tijdens je sales trajecten leg je ook linken met andere bestaande software oplossingen waarmee moet worden geïntegreerd
• Je beheert het volledige sales traject: van eerste contact tot onderhandelingen
• Je werkt samen met pre-sales collega’s om je prospecten en klanten goed te bedienen en de voor hen best mogelijke oplossing uit te werken
• Je houdt je CRM up-to-date en rapporteert je forecast aan het management
• Je volgt evoluties in de markt op en speelt hierop in

Ben jij onze ideale kandidaat?

• Sales ervaring in software implementaties die de core business van je klanten digitaliseert
• Ervaring met consultative selling waarin meerdere key stakeholders zijn betrokken
• Je kijkt verder en breder dan de scope waarover je met je prospect of klant praat. Je ben een voordenker en adviseert je klant over meerdere stappen vooruit in het digitalisatietraject.
• Gesprekken op directieniveau kunnen initiëren en beheren
• lange en complexe sales cycli schrikken je niet af
• Een hunter-mentaliteit gecombineerd met oog voor lange termijn relaties
• Technische affiniteit met bouw of infrastructuur
• Drietalig: Nederlands, Frans en Engels

Nice to have:

• Sales ervaring met software implementaties in bouw en/of infrastructuur
• Waardevol netwerk in bouw en/of infrastructuur