Vacatures

2 Business Development Managers

De IT sales uitdaging

De Business Development Manager is verantwoordelijk voor het verwezenlijken van de groei ambities bij bestaande én nieuwe klanten. Om hierin te lukken zal je je als sales professional maximaal inwerken in wereld van Business Analytics en de hiervoor op de markt beschikbare software oplossingen zoals deze bij element61 worden gebruikt.

• Met de talrijke marketing initiateven ter ondersteuning zal je je “best fitting” prospecten identificeren en proactief de meest relevante stakeholders benaderen
• Je bestaande klantenrelaties zal je verder uitbreiden en onderhouden opdat je maximaal de up- en cross-sell mogelijkheden kan benutten
• Voor de opbouw en beheer van je sales pipeline gebruik je de element61 methodiek en materialen zoals presentaties, case stories, klantenvideo’s, etc. waaraan je zelf ook actief meewerkt. Je kan hierbij eveneens rekenen op support van je management en delivery team
• Inbound leads en RFP’s zal je (dis)kwalificeren volgens de huisregels en actief meewerken aan offertes opmaken, beantwoorden van RFP’s en onderhandelen tot closing
• Je zal eveneens actief deelnemen aan marketing initiatieven zoals seminars, events, etc. om je netwerk van mogelijke stakeholders in je markt uit te breiden

vacature 1

• Focus op het verkopen van de bestaande “out-of-the-box” software oplossingen die element61 heeft ontwikkeld ter ondersteuning van allerlei reporting activiteiten in finance, operations, HR en sales
• Momenteel telt element61 hiervoor reeds meerdere klanten en is er nog een zeer groot business potentieel te ontginnen, oa ook via cross-sell bij bestaande klanten

vacature 2

• Sales trajecten initiëren die meestal met een blanco blad starten waarbij het belangrijk is om de situatie van je contactpersonen en diens business uitdagingen te matchen met hetgeen element61 kan bijdragen als de “best fitting” oplossing
• Deze sales trajecten zijn over het algemeen langer en complexer
• Meestal inbound leads als gevolg van de marketing activiteiten

Ben jij onze ideale kandidaat?

Onze ideale kandidaat is een echte intrapreneur:

Passie voor Business Analytics, creatief, ambitieus en gedreven sales talent

Naast een sterk commitment voor actie en resultaat vinden we ook graag deze kenmerken bij je terug:

• Sterke klantgerichtheid en sociale vaardigheden
• Trusted advisor voor klanten en prospecten die zeer actief luistert alvorens oplossingen aan te reiken
• Reeds ervaring met het verkopen van IT services & solution aan business (niet-IT) mensen
• Kennis in en ervaring met Business Analytics is zeker een voordeel
• Nederlands, Engels en Frans (pluspunt)

Waarom element61

Deel uitmaken van het element61 team stelt je in staat om je kennis in Business Analytics verder te ontwikkelen. Verder zorgt element61 voor een goede work/life balance voor de medewerkers en bieden zij een zeer competitief salarispakket, alsook:

• Stimulerende leeromgeving (jaarbudget van 10 dagen voor personal development voor elke medewerker)
• Leuk team om mee samen te werken
• “State-of-the-art” consultants die voor je klanten sterke waarde creëren
• Meerdere kantoren