Account Manager Low Code Development
TE LAAT
Apvine en Mayker tellen samen ± 35 consultants. Beide zijn experten in Low Code Development, vooral op basis van het Mendix platform. De toegevoegde waarde van Low Code Development is oa de snelheid waarmee software kan ontwikkeld worden tov de klassieke aanpak. Terwijl Apvine zich vooral positioneert als Low Code Development partner voor meerdere sectoren, doet Mayker dit specifiek voor productiebedrijven. De opdrachten bij de klanten zijn meestal een combinatie van consultancy, software development projecten, staffing en licenties. Mayker telt enkele toppers met diepgaande business kennis en ervaring met productie processen.
Ontdek hier alvast meer over Apvine (geleid door Bart Claeys) en Mayker (geleid door Dider Kerckhof). Zij wensen hun marktaandeel verder uit te breiden en daarom zijn we op zoek naar een ervaren Account Manager.
De IT sales uitdaging
Tijdens je onboarding zal je uitgebreid kennis maken met de Apvine en Mayker experten, alsook hun aanpak hoe zij hun klanten helpen optimaal gebruik te maken van Low Code Development. In je rol als Account Manager start je met een bestaande klantenportefeuille die je verder uitbreidt met nieuwe klanten.
Account Management
Bij Apvine/Mayker hechten ze enorm veel belang aan klantenbeleving en het opleveren van de beloofde resultaten en meer om zo partners voor het leven te creëren. Jij zal voor je klanten de centrale contactpersoon zijn en sterke business relaties met je stakeholders opbouwen. Bij je bestaande klanten zal je eveneens op zoek gaan naar nieuwe potentiële ambassadeurs.
Jouw missie: tevreden klanten telkens weer nieuwe projecten met Apvine/Mayker laten opstarten.
- Regelmatig contact met je klanten op elk niveau
- Tevredenheid van je klanten bewaken
- up- en cross-sell mogelijkheden benutten
New Business Development
Je primaire focus ligt op Apvine. Nieuwe klanten worden meestal opgestart met een ‘testproject’ om de experten te challengen en te evalueren. Deze resulteren meestal in extra uitdagende projecten bij je klanten.
Afhankelijk van de kennis en ervaring van je prospecten met Low Code Development zal je business development aanpak verschillen. Je zal vooral aandacht vestigen op hoe Apvine projecten aanpakt of eerder de mogelijkheden van Low Code Development verkondigen. De deals zijn regelmatig een combinatie van licenties, consultancy projecten, development projecten en staffing.
- Je ideale prospecten definiëren
- Marketing & sales strategie/plan opbouwen
- Je plannen uitvoeren
- Regelmatig contact met oa Mendix als partner om af te stemmen over prospecten
- Nauw samenwerken met de experten om winning proposals op te bouwen en te presenteren
