Vacatures

BDM Security & Workforce Management Solutions

De IT sales uitdaging

Je zal starten met enkele bestaande klanten opdat je je snel kan inwerken in de solutions portfolio en vooral waarom zij klant zijn. Het grootste deel van je tijd besteed je aan new business development bij organisaties verspreid over België en Luxemburg.

• Bij bestaande klanten optimaliseer je de up- en cross-sell mogelijkheden
• Je richt je vooral op grote en middelgrote organisaties voor new business development (eventueel ook overheidsinstellingen)
• Je werkt een sterke sales strategie en planning uit en zal nauw samenwerken met je marketing collega’s voor leadgeneratie
• Je gaat op zoek naar de relevante stakeholders en bouwt een goede relatie op met hen
• Je bespreekt bespreekt hun business situatie en gaat op zoek naar mogelijke opportuniteiten waarmee je hen kan helpen
• Je bent een krak in het kwalificeren van opportuniteiten en het op het juiste moment connecteren van de experten met je key stakeholders bij prospecten en klanten
• Voorbereiden van presentaties en demo’s doe je zeer case driven en persoonlijk op basis van een zeer goed begrip over hetgeen belangrijk is voor je (key) stakeholders
• Closen en je deal vieren horen er uiteraard ook bij

Ben jij onze ideale kandidaat?

• Communicatief sterk en talent om complexe zaken duidelijk en eenvoudig te presenteren
• Analytisch sterk
• Sales ervaring in complexe B2B-omgevingen, bij voorkeur in IT
• Sales ervaring in IT software solutions in HR Tech en/of security solutions is een +
• Je kan een sterke track record presenteren
• Creatief en voordenkend
• Je komt graag in contact met nieuwe mensen tijdens netwerk events en/of telefonisch
• Veel goesting in new business development en energie halen uit elke stap in je prospectieproces
• Ervaring met een gestructureerde sales aanpak, methode of proces
• 3-talig NL/FR/ENG
• Master/Bachelor