Vacatures

Solution Sales – Engineering & Tech

De IT sales uitdaging

Vanaf je start zal je worden geïntroduceerd bij bestaande klanten opdat je zo snel mogelijk de business van je target markt en de solutions & services portfolio leert kennen. Bijkomend zal je eveneens de focus leggen op new business development voor elk expertisedomein. Hierbij een greep uit je taken als Solution Sales:

• Sterke business relatie met je bestaande klanten opbouwen door meerdere stakeholders te ontmoeten en te praten over hun toekomstplannen
• Up- en cross-sell mogelijkheden bij bestaande klanten optimaliseren
• Sales strategie en plan opbouwen
• Deelnemen aan relevante beurzen, meetings, Agoria events, etc.
• Contacten met partners onderhouden om maximaal op de hoogte te zijn over wat er bij je klanten en prospecten gebeurt
• Contacten leggen met de (key) stakeholders bij vooraf gedefinieerde potentiële key accounts
• Tijdens gesprekken over concrete opportuniteiten zullen je technische collega’s je steeds bijstaan
• Tijdens elk sales traject werk je nauw samen met je technische collega’s en ben jij de “orchestreur” van het hele sales traject tot closing
• Jij bent verantwoordelijk dat de voorgestelde oplossingen in offertes volledig voldoen aan hetgeen je (key) stakeholders verwachten
• Ook tijdens de projecten blijf je van of afstand betrokken en heb je oog voor de relatie met je klanten

Ben jij onze ideale kandidaat?

• Sales ervaring met IT services & solutions, bij voorkeur in gelijkaardige business omgevingen (ERP, MES/WMS, Automation) bij productie bedrijven
• Sterke affiniteit met techniek
• Echte team player die er in slaagt om druk bezette solution architecten, ingenieurs en andere technische collega’s te enthousiasmeren over je opportuniteiten, want de beste deals win je enkel door een sterke samenwerking
• Steile leercurve opdat je de complexiteit van automatisatie en digitalisatie in productie omgevingen je snel kan leren
• De problemen/behoeften van je contactpersonen goed begrijpen en snel de link met mogelijke oplossingen kunnen vormen
• Vanaf het eerste contact kunnen vertrouwen winnen en behouden bij je klanten en prospecten
• Sterk in deuren openen
• Gestructureerd en nauwgezet
• Communicatief sterk
• NL/EN/FR
• Bachelor/Master (bij voorkeur Handelsingenieur of TEW)