Sales Directors vertellen me wel eens dat de beste sales gesprekken van sommige van hun (ex-)sales teamleden tijdens hun sollicitatie waren. Op het eerste zicht klinkt dit best wel grappig, maar…
Veronderstel dat u een ervaren sales persoon aanwerft met een vast salarispakket van € 3.000 + € 1.285 variabel (70/30-verhouding), hetgeen nog vrij laag is. Deze sales collega heeft meestal ook extralegale voordelen zoals een wagen, smartphone, PC, maaltijdvergoeding, netto representatievergoeding, verzekeringspakket, etc. Ook rekening houdend met vakantiegeld, RSZ en patronale bijdrage komen we op jaarbasis aan een totale vaste loonkost (zonder variabel) van € 72.000.
Extra kosten waarmee niet altijd wordt rekening gehouden:
Het is klassiek dat managers tijdens de 6de maand hun nieuwe sales collega evalueren. In onze illustrerende berekening in bijlage kunt u zien dat de vaste kost van de nieuwe sales collega in dit voorbeeld tot dan ± € 50K bedraagt. Bij gebrek aan resultaten (breder dan puur de behaalde cijfers) is dit een bittere pil te slikken. En dan heb ik het nog niet gehad over de gemiste sales opportuniteiten.
Staar u niet blind op de vlotte babbelaars, de kennis van uw kandidaten, noch op hun netwerk. Ga verder en check de mate waarin ze beschikken over het potentieel om succesvol te zijn in uw business. Wij gebruiken sinds 2014 oa ons sales DNA assessment om te voorspellen in welke sales rollen de kandidaten succesvol kunnen zijn. Misschien ook wel iets voor uw kandidaten? (lees er hier meer over)
David heeft wel een bepaalde fierheid of trots om mensen niet zomaar lukraak naar één van zijn klanten te sturen. Ik zou niet zeggen dat Solution Sellers uniek is in wat ze doen, maar wel zeer betrouwbaar. Die manier van werken in combinatie met hun sales DNA bepaling maakt hen kwaliteitsvol, professioneel, matuur en kredietwaardig.
Onze dank voor uw interesse in Solution Sellers.
