DEZE TOPPER HEEFT EEN STERKE SALES UITDAGING GEVONDEN
Annelies legt graag de focus op new business development met een sterke interesse in software solutions. In haar huidige job haalt Annelies haar business bij een mix van nieuwe, slapende en bestaande klanten. De dealwaarde varieert tussen € 20K en € 400K.
Tijdens onze gesprekken met Annelies ervaren we een zeer gedreven, sportieve en positief ingestelde vrouw die niet gemakkelijk opgeeft. Totnogtoe werd zij quasi steeds ingezet voor new business development vanaf leads generatie tot en met closing van deals, hetgeen ze nog steeds heel graag doet. Ze is eveneens sterk bezig met hoe ze haar sales aanpak kan blijven verbeteren en vooral de focus op het verkopen van totaaloplossingen vooropstelt opdat ze niet in “box moving” terecht komt. In dat kader merkten we, tijdens haar Solution Selling® readiness test, dat ze veel bezig is met het analyseren hoe bedrijven kopen en hoe beslissingsnemers denken en handelen.
