Na het behalen van zijn master opleiding startte Sam zijn loopbaan als IT consultant. Zijn eerste sales ervaring was in IT staffing services. Later koos Sam voor de uitdaging als Account Manager Public. Hij verkocht er zowel staffing contracten alsook meerdere projecten en outsourcing deals.
Sam heeft totnogtoe 4 jaar IT sales ervaring en tijdens onze gesprekken valt snel op dat hij in staat is om zijn verkopen te realiseren vanuit zijn eerder opgebouwde IT kennis en ervaring (studies en enkel jaren als IT consultant). Bij voorkeur wenst hij die weg verder in te slaan: verkopen met sterke inhoudelijke expertise. Sam kijkt vooral uit naar een bedrijf waar hij sterk het gevoel heeft een zinvolle en tastbare bijdrage te kunnen leveren als sales collega. Gezien zijn achtergrond en interesse mag zijn sales rol zeker ook voor complexe en/of technisch gerelateerde oplossingen zijn. Voorts zoekt hij een bedrijf met een moderne stijl waar hybrid working kan én waarbij hij kan samenwerken met sterk gedreven collega’s die graag hun kennis en ervaringen delen.
Tijdens onze gesprekken hebben we Sam ervaren als een analytisch en resultaatgedreven harde werker. Sam is niet echt de typische hunter, maar eerder een (zijn woorden) “samenbrenger” die er telkens in slaagt om op die manier zijn business netwerk verder uit te bouwen, en dus ook zijn sales resultaten. Eens hij met prospecten en klanten in contact is zorgt zijn nieuwsgierigheid ervoor dat hij zeer sterk doorvraagt naar hun situatie, waarnaar ze op zoek zijn, etc. Met die input kan hij tijdens zijn sales traject vooral adviserend optreden als account manager.
