Na het afronden van zijn master in de rechten kwam Anton terecht in typisch juridische rollen. Na enkele jaren te werken als jurist kon hem dit niet langer boeien en besloot hij zijn carrière een totaal andere wending te geven. Zo kwam hij terecht in een eerste commerciële rol. Later startte hij met de verkoop van technische hard- en software oplossingen in een zeer specifieke markt in logistiek en supply chain. Op basis van zijn cv was Enzo zeker niet de meest ideale kandidaat om hem technische oplossingen te laten verkopen, maar ze gaven hem een kans die hij met beide handen greep. Het zijn meestal heel lange en complexe sales cycli. In deze niche lukte Anton er in zeer mooie bedrijven als klant te overtuigen, waarbij zijn juridische achtergrond zeker heeft geholpen bij finale contractbesprekingen. Anton voelt dat hij aan een plafond zit qua leren en kijkt daarom uit naar een nieuwe uitdaging.
Anton zijn sales ervaring totnogtoe is vooral pioneering en new business development. Bij zijn huidige werkgever is dit ook deels internationaal en al snel zeer technisch. Hij vindt het een zeer boeiende wereld, maar zou toch willen evolueren naar oplossingen of markten die zeker complex mogen zijn, maar waarbij de sales cycli minder lang zijn. Belangrijk voor hem zijn een aangename werkomgeving en een goede samenwerking met de collega’s.
Tijdens onze gesprekken hebben we Anton vooral ervaren als een zeer sportieve man die zich steeds goed voorbereidt en waarop men steeds kan rekenen. Tijdens zijn Solution Selling® readiness test merkte ik dat hij commercieel gezien goed strategisch/tactisch werkt en dat hij vooral heeft geleerd door het te doen met vallen en opstaan.
