๐๐ฎ๐ซ๐ โ๐ง๐๐โ ๐ญ๐ ๐ณ๐๐ ๐ ๐๐ง ๐ญ๐๐ ๐๐ง ๐๐๐ง ๐๐ ๐
Klinkt tegenstrijdig? Toch is het รฉรฉn van de krachtigste strategieรซn die ik in het verleden zelf heb toegepast รฉn geadviseerd. โKan je de RFP winnen?โ. Dat was vraag 3 in mijn vorige blog over hoe je best een gedetailleerde...
Kan je een RFP winnen?
Een totnogtoe nog vrij onbekend bedrijf bezorgt je out-of-the-blue een gedetailleerde Request For Proposal (RFP) voor een software oplossing. Waar in het aankoopproces bevindt dat bedrijf zich (zie blog hierover). Een nipte meerderheid tijdens een poll deelde mijn mening...
RFP ontvangen: Hoe laat is het?
Een tijd geleden geleden publiceerden we een poll met deze situatieschets. Stel: Je ontvangt van een bedrijf waarmee je nog amper contact hebt gehad โout-of-the-blueโ een gedetailleerde Request For Proposal (RFP) voor een software oplossing. Mijn vraag in deze...
Meer impact bij je prospecten
Wil je meer impact bij het benaderen van je prospecten? Vรณรณr je proactief contact opneemt met je prospecten, is het cruciaal om eerst inzicht te verkrijgen in de doelstellingen/KPI’s (of potentiรซle problemen hiermee) van je belangrijkste stakeholders. Denk aan...
Hoe bepaal je de ideale prospect?
Stel het is vandaag je eerste werkdag in je nieuwe sales uitdaging… Je sales manager verwacht dat je over 12 maanden 5 nieuwe klanten hebt opgetekend. In de veronderstelling dat de gemiddelde sales cyclus 6 ร 9 maanden telt,...
Registreer en blijf op de hoogte
Onze dank voor uw interesse in Solution Sellers.