Tom behaalde +15 jaar geleden zijn bachelor en startte zijn carrière buiten IT. Tijdens zijn eerste sales ervaringen heeft hij sterk commercieel leren denken en handelen. Zijn belangrijkste verwezenlijking was vooral het professionaliseren van het inside sales team met mooie omzetresultaten als gevolg. Later bleek dat zijn inside sales model werd gebruikt als referentie voor andere landen. 10 jaar na zijn carrièrestart kreeg Tom de kans om in de IT wereld terecht te komen als Business Development Manager voor op-maat IT oplossingen met als focus het verbeteren en versnellen van de business processen bij hun klanten met behulp van een internationaal gekend software platform. Tom doet dit nog steeds heel graag en hij houdt ervan om mee een strategische impact bij zijn klanten te kunnen genereren.
In een volgende sales rol vindt hij graag een gelijkaardige uitdaging terug, zijnde: mogelijke latente pijn bij prospecten en klanten ombuigen naar actief maken, zeer actief luisteren naar hun behoeften om op basis daarvan een visie van een mogelijke oplossing te creëren die vervolgens vlot verkoopt.
Tijdens onze gesprekken heb ik Tom ervaren als iemand die alles graag op orde heeft en werkt heel nauwgezet en gestructureerd. Hij krijgt energie van constructief samenwerken met zijn technische collega’s en legt tegelijk steeds de lat hoog voor zichzelf en teamleden. Tom scoorde zeer goed tijdens de Solution Selling® readiness test én beschikt over een sterke sales DNA om als business development manager succesvol te zijn.
