Een tijd geleden geleden publiceerden we een poll met deze situatieschets.<\/p>\n
Stel: Je ontvangt van een bedrijf waarmee je nog amper contact hebt gehad \u201cout-of-the-blue\u201d een gedetailleerde Request For Proposal (RFP) voor een software oplossing. Mijn vraag in deze poll was vrij eenvoudig. Waar bevindt dit bedrijf zich in het aankoopproces? Begin, midden of einde? De resultaten van de poll waren als volgt:<\/p>\n
180 stemmen<\/strong><\/span><\/p>\n Hierbij ons oordeel hierover:<\/p>\n Begin<\/strong><\/span> \ud83d\udc4e\ud83c\udffc Midden<\/strong><\/span> Een tijd geleden geleden publiceerden we een poll met deze situatieschets. Stel: Je ontvangt van een bedrijf waarmee je nog amper contact hebt gehad \u201cout-of-the-blue\u201d een gedetailleerde Request For Proposal (RFP) voor een software oplossing. Mijn vraag in deze poll was vrij eenvoudig. Waar bevindt dit bedrijf zich in het aankoopproces? Begin, midden of einde? […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":5185,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[65],"class_list":["post-5184","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-algemeen","tag-solliciteren"],"acf":[],"yoast_head":"\n\n
\n46 mensen stemden \u201cbegin\u201d uit onervarenheid, na\u00efviteit of omdat ze het aankoopproces van het bedrijf verwarren met het moment waarop zij als sales professional betrokken zijn in het proces: het begin van hun sales proces dus.<\/p>\n
\n41 mensen stemden vooral uit voorzichtigheid of uit ervaring dat hun sales proces vanaf het ontvangen van de RFP tot het closen nog veel inspanningen en tijd kost. Helaas in het beste geval bevindt dit bedrijf zich nog in het midden van hun aankoopproces, maar die kans is echter klein.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"