Stel het is vandaag je eerste werkdag in je nieuwe sales uitdaging…<\/p>\n
Je sales manager verwacht dat je over 12 maanden 5 nieuwe klanten hebt opgetekend. In de veronderstelling dat de gemiddelde sales cyclus 6 \u00e0 9 maanden telt, betekent dit concreet dat je binnen een periode van 3 tot maximaal 6 maanden best 50 mogelijke outreach leads\/opportuniteiten in je sales pipeline hebt. Volgens de Solution Selling\u00ae pipeline management aanpak kan je van deze 50 leads, in de veronderstelling dat deze 10% qualified<\/em> zijn, er 5 deals closen.<\/p>\n Bij je start krijg je een lijst van 500 mogelijke prospecten die voldoen aan klassieke criteria zoals ligging en grootte van het bedrijf volgens omzet of aantal medewerkers, alsook financi\u00eble gezondheid.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Stel het is vandaag je eerste werkdag in je nieuwe sales uitdaging… Je sales manager verwacht dat je over 12 maanden 5 nieuwe klanten hebt opgetekend. In de veronderstelling dat de gemiddelde sales cyclus 6 \u00e0 9 maanden telt, betekent dit concreet dat je binnen een periode van 3 tot maximaal 6 maanden best 50 […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":2388,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[65],"class_list":["post-2383","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-algemeen","tag-solliciteren"],"acf":[],"yoast_head":"\n