Partner Account Manager Digital Transformation

DEZE VACATURE IS INGEVULD

Spigraph levert toonaangevende document capture en processing solutions bij meer dan 40.000 klanten in 40 landen. Zij helpen hun klanten bij het genereren van operational excellence door digitale transformatie van hun bedrijfsprocessen. De oplossingen bestaan veelal uit een combinatie van:

  • Documentscanners van ’s werelds meest toonaangevende vendors
  • Consultancy & software implementatie
  • Onderhoud en support van hard- en software

Spigraph biedt haar solutions hoofdzakelijk via 6.000 geautoriseerde partners.

Lees hier alvast meer over Spigraph.

VAC20191006

De IT sales uitdaging

Je zal hechte partnerships met je bestaande resellers (80%) opbouwen en zo je omzet optimaliseren via up- en cross-sell opportuniteiten voor de volledige productportfolio. Voor 20% van je tijd leg je contacten met potentieel nieuwe resellers.

Concreet:

  • Je bent de centrale contactpersoon voor je bestaande resellers en hun klanten mbt het volledige productportfolio.
  • Bij offerte aanvragen zal je steeds “out of request” nadenken over hetgeen je klanten echt nodig hebben opdat je het juiste advies kan geven.
  • Je kent je partners zeer goed door hen regelmatig te bezoeken waarbij je in dialoog gaat over hun toekomstplannen, hun klanten en prospecten, hun sales pipeline en evoluties in hun markt.
  • Je zal je partners regelmatig inlichten over de voor hen passende (nieuwe) oplossingen.
  • Je zal 20% van je tijd de focus leggen op prospectie om nieuwe resellers te overtuigen.
  • Mogelijke software opportuniteiten geef je door aan business development manager.
  • Je zal een sales pipeline opbouwen en beheren waarbij je nauw samenwerkt met marketing en je partners.

Ben jij onze ideale kandidaat?

  • Graag samenwerken met partners en hen coachen tot succes.
  • Resultaatgericht en analytische manier van werken.
  • Uitstekende onderhandelingsvaardigheden
  • Communicatief sterk en een kei in sales gesprekken.
  • Bij voorkeur reeds 1 à 3 jaar relevante sales ervaring in een internationale omgeving.
  • Ervaring in onze markt is een pluspunt maar geen noodzaak.
  • Sterke young graduates zijn zeker ook welkom.
  • Bachelor of master
  • Rijbewijs B
  • Nederlands of Frans is je moedertaal en je spreekt ook de andere taal vloeiend. Goede kennis van het Engels voor interne communicatie.

Aanbod

  • Zeer uitdagende en gevarieerde job in een internationaal kader.
  • Een omgeving waar persoonlijke groei en ontwikkeling sterk worden ondersteund.
  • Competitief salarispakket
  • Flexibele werkuren.
Spigraph
Meer info?
Cindy Stevens
0470/06.90.03

 

Terug naar overzicht

Solliciteer

Bezorg ons je cv en je motivatie voor deze vacature en we bespreken jouw ambities als Solution Seller.

Click or drag a file to this area to upload.

Registreer en blijf op de hoogte

Onze dank voor uw interesse in Solution Sellers.